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知识付费“独角兽”教你打造一款知识付费产品

更新时间:2019-09-11 00:52点击:

  知识付费产品发展迅猛,成为了很多人的新生活方式。如果要做一款知识付费产品,又该从哪些方面来考虑呢?不如来看看头部企业的发展思路,也许从中能获得启发。

  知识付费产品发展迅猛,成为了很多人的新生活方式。如果要做一款知识付费产品,又该从哪些方面来考虑呢?不如来看看头部企业的发展思路,也许从中能获得启发。

  为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要,因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下,谁都会盯着领头羊,看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说,可以从模仿开始,去拆解成功案例,然后在模仿的基础上,基于本身企业或个人的特点,加入新的元素,炮制出一盘特色新菜来,也是一种聪明的作法。

  接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“独角兽”企业,未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展,让我们走进这些鲜活的案例吧。

  毫不夸张地说,得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道,常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期,只打造罗振宇一个知识IP,到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来,一起来“做实验”,可谓 “百花齐放 百家争鸣”的教育氛围,让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。

  《2018得到年度数据大公布》显示:得到App总用户数超过2500万,中国每50个人里就有一个是得到用户;得到共有450位知识生产者,课程总数达到104门,其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明,得到在知识付费产业的份量。

  可能没有哪家企业,像得到一样,斗转星移间,发生脱胎换骨的变化。2012年以自媒体《罗辑思维》闯入大众的视野,2013年以互联网社群、内容聚粉丝的社群运作形式出现;2014年主要做罗辑思维图书包、月饼为主的社群电商;2015年,定位认知中心,音频内容及得到APP上线,同年跨年演讲开始;再到2016年后,牢牢地定位于知识付费服务商,就从未改变过。

  产品形式从提供音频付费、李翔收费专栏,再到现在清晰的精品课、电子书、每天听本书,再到2018年的电视节目《知识就是力量》、得到大学。

  如果说知识IP有三种:头部、中部、腰部,无疑得到挑选的合作者都属于头部知识IP,这无疑保证了高质量的内容输出和强大的粉丝号召力。

  强强合作之后,形成1+1大于2的效果。针对专业性强、权威高的大师,采用“专栏+笔记”的形式,更新时效性强,用户在留言区与其互动;针对专业度一般,不需要很大篇幅来讲述的,可采用大师课、小讲等方式。

  除了一手知识产品本身,强调头部IP的原创、新颖性外,也提供对知识内容,特别是经典内容的加工、浓缩和整合。既保证有稀缺性的资源进入到平台,又有对经典解读和整合的内容给到用户。

  知识IP和得到共同选题策划,知识IP负责内容生产,其他内容包装、直播宣传、公众号推广等都由专属的服务于某知识IP的“出品人”全面把控,最后会由品控总编做最后的审核。得到打造的薛兆丰专栏、刘润专栏等都是在强强合作、互为依赖的商业伙伴关系下推进的,都获得不俗的业绩。

  基于得到的信息整理和分析,不难看出得到在发展历程、产品形态及发展中紧紧抓住了零售行业的“人货场”三要素,紧抓头部IP用户及消费者两端,提供可延展、覆盖场景更广的知识货品,从线上拓展到线下等场景,将知识付费服务商的基石夯实。

  如下图1所示,得到赋予了知识

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